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沧州阿里巴巴代运营_淘宝运营运营_电商代运营_京东代运营_拼多多代运营-沧州迅鸿
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 公 司 主 要 提 供 阿 里 巴 巴 代 运 营 、 淘 宝 天 猫 代 运 营 、 拼 多 多 代 运 营 ， 全 面 诊 断 制 定 运 营 方 案 、 主 推 爆 款 优 化 、 精 准 投 放 引 流 、 深 度 透 析 优 化 店 铺 等 。 
 已 为 当 地 数 百 家 企 业 提 供 了 专 业 化 的 电 商 运 营 服 务 ， 打 造 了 一 批 效 果 显 著 的 3 A 、 4 A 级 店 铺 ， 扶 持 了 一 批 中 小 企 业 ， 充 分 利 用 电 商 时 代 网 络 引 流 方 便 快 捷 、 低 成 本 的 特 性 ， 带 动 自 己 工 厂 迅 猛 发 展 。 
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   → + 获 得 各 类 奖 杯 超 过 8 座 + 收 获 好 评 超 过 2 0 0 0 条 + 团 队 超 过 3 0 余 人 % 以 上 年 销 售 额 破 百 万 我 们 的 实 力 见 证   我 们 的 团 队 实 力 见 证 合 作 品 牌 荣 誉 证 书 高 级 运 营 专 员 一 文 静 高 级 运 营 专 员 一 小 璐 高 级 运 营 专 员 一 京 京 高 级 运 营 专 员 一 依 依 高 级 运 营 专 员 一 欣 欣 资 深 电 商 运 营 技 术 一 豪 岳 资 深 电 商 运 营 技 术 一 海 宁 资 深 电 商 运 营 技 术 一 海 涛 店 铺 设 计 展 示 一 河 北 漫 嵘 新 材 料 科 技 有 限 公 司 2 0 2 2 0 8 2 5 店 铺 设 计 展 示 一 河 间 市 精 轴 汽 车 配 件 厂 2 0 2 2 0 8 0 1 店 铺 设 计 展 示 一 转 向 灯 具 主 图 加 详 情 页 制 作 展 示 2 0 2 2 0 8 0 1 优 秀 店 铺 展 示 一 河 间 市 超 众 汽 车 配 件 有 限 公 司 运 营 效 果 展 示 2 0 2 2 0 8 0 1 店 铺 诊 断   填 写 信 息 我 们 将 致 电 于 您 ， 对 您 的 店 铺 进 行 免 费 性 的 诊 断 , 让 您 的 店 铺 问 题 无 所 遁 形 ！   电 话 * 留 言 提 交 常 见 问 题   Q 1 6 8 8 产 品 发 布 价 格 ， 如 何 提 升 产 品 价 格 竞 争 力 ？ A 一 、 价 格 真 实 性 的 定 义 解 读 ① 定 义 ： 针 对 批 发 商 品 价 格 体 系 ， 平 台 核 心 关 注 的 是 商 品 面 价 的 真 实 性 ， 即 商 品 发 布 面 价 / 近 3 0 天 商 品 平 均 实 际 成 交 价 为 面 价 指 数 ， 面 价 指 数 越 低 代 表 价 格 真 实 性 越 高 ； ② 以 下 订 单 在 计 算 价 格 真 实 性 的 规 则 中 平 台 做 订 单 剔 除 处 理 （ 即 ： 不 计 入 价 格 真 实 性 的 计 算 逻 辑 中 ） 平 台 活 动 ： A + + / S 级 大 促 、 直 播 限 时 秒 杀 、 伙 拼 、 特 卖 、 P l u s 会 员 价 自 营 销 活 动 ： 新 客 宝 、 新 客 宝 高 级 版 ③ 面 价 指 数 计 算 公 式 ： 价 格 真 实 性 面 价 指 数 = 面 价 / 商 品 近 3 0 天 平 均 实 际 成 交 价 ， 面 价 指 数 越 低 ， 价 格 真 实 性 越 高 价 格 真 实 性 的 判 定 ： （ 商 品 无 动 销 则 价 格 真 实 性 得 分 为 0 ） 价 格 真 实 性 高 ： 面 价 指 数 ≤ 1 . 0 5 ; 价 格 真 实 性 中 ： 1 . 0 5 ＜ 面 价 指 数 ≤ 1 . 1 0 ; 价 格 真 实 性 低 ： 面 价 指 数 ＞ 1 . 1 0 报 价 类 型 的 解 读 二 、 如 果 是 起 批 量 报 价 ： 对 每 一 档 面 价 以 及 每 一 档 面 价 下 近 3 0 天 的 平 均 成 交 价 （ 不 含 运 费 ） 分 别 进 行 了 计 算 ， 最 后 根 据 每 档 面 价 下 的 订 单 数 进 行 综 合 判 定 ， 最 终 计 算 出 该 商 品 的 面 价 指 数 。 
 也 就 是 说 订 单 数 最 多 的 那 一 档 下 的 面 价 / 近 3 0 天 的 平 均 实 际 成 交 价 会 对 这 款 商 品 最 终 的 面 价 指 数 造 成 更 大 的 影 响 。 
 如 果 是 规 格 （ S K U ） 报 价 ： 对 每 一 个 S K U 下 近 3 0 天 的 平 均 成 交 价 （ 不 含 运 费 ） 分 别 进 行 了 计 算 ， 最 后 根 据 每 个 S K U 下 的 订 单 数 进 行 综 合 判 定 ， 最 终 计 算 出 该 商 品 的 面 价 指 数 。 
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 三 、 价 格 竞 争 力 解 读 ① 定 义 ： 针 对 1 件 代 发 包 邮 商 品 价 格 体 系 ， 平 台 核 心 关 注 的 是 商 品 对 比 淘 宝 下 游 的 竞 争 力 ， 即 1 件 代 发 包 邮 面 价 / 下 游 同 款 商 品 近 3 0 天 历 史 平 均 成 交 价 为 下 游 折 扣 率 ， 下 游 折 扣 率 越 低 代 表 价 格 竞 争 力 越 强 ； ② 以 下 淘 宝 价 格 在 计 算 价 竞 争 力 的 规 则 中 平 台 做 订 单 剔 除 处 理 （ 即 ： 不 计 入 价 格 竞 争 力 的 下 游 对 比 价 格 ） 淘 宝 聚 划 算 价 格 / 百 亿 补 贴 价 格 / 淘 宝 S 级 大 促 ③ 价 格 竞 争 力 计 算 公 式 ： 价 格 竞 争 力 下 游 折 扣 率 = 一 件 代 发 包 邮 面 价 / 下 游 同 款 商 品 近 3 0 天 平 均 历 史 成 交 价 价 格 竞 争 力 的 判 定 ： （ 商 品 无 法 识 别 同 款 则 不 进 行 比 价 ， 预 计 9 月 底 上 线 商 家 孤 品 自 证 、 强 价 格 竞 争 力 自 证 工 具 。 
 ） 价 格 竞 争 力 强 ： 下 游 折 扣 率 ≤ 0 . 8 价 格 竞 争 力 中 ： 0 . 8 ＜ 下 游 折 扣 率 ＜ 1 价 格 竞 争 力 弱 ： 弱 ， 下 游 折 扣 率 ≥ 1 公 式 解 读 ： 面 价 的 选 取 如 果 是 一 口 价 商 品 ： 商 品 如 果 是 一 口 价 ， 面 价 是 指 商 品 设 置 的 1 件 代 发 包 邮 价 格 ； 如 果 是 多 规 格 商 品 ： 商 品 如 果 有 多 个 规 格 ， 选 取 的 面 价 是 价 格 最 高 S K U 下 的 1 件 代 发 包 邮 价 格 ； Q 为 什 么 1 6 8 8 产 品 标 题 优 化 之 后 没 有 了 流 量 ？ A 1 6 8 8 的 老 板 们 ， 你 有 没 有 出 现 过 优 化 了 产 品 标 题 ， 流 量 反 而 下 降 的 情 况 ， 有 些 产 品 甚 至 出 现 流 量 断 崖 式 下 滑 ， 如 果 碰 到 了 ， 那 么 我 们 应 该 怎 么 做 ， 才 能 避 免 这 种 情 况 的 发 生 呢 ？ 误 区 一 ： 1 6 8 8 产 品 没 有 流 量 就 优 化 标 题 为 什 么 说 是 误 区 呢 ？ 因 为 几 乎 大 部 分 做 1 6 8 8 的 老 板 都 是 这 样 干 的 ， 不 管 是 在 看 视 频 也 好 ， 或 者 在 网 上 看 干 货 也 好 。 
 学 习 了 一 个 优 化 的 方 法 ， 觉 得 很 有 道 理 的 ， 回 去 看 到 自 己 的 产 品 ， 没 有 流 量 ， 那 肯 定 是 标 题 的 问 题 ， 那 就 优 化 标 题 ， 开 始 选 取 很 强 的 词 汇 去 组 成 自 己 的 标 题 ， 最 后 ， 依 旧 没 有 流 量 ！ 方 法 对 吗 ， 对 的 ， 但 是 为 什 么 产 品 没 有 获 得 流 量 的 呢 ？ 因 为 1 6 8 8 运 营 研 究 社 一 直 强 调 的 点 是 ， 标 题 只 能 给 你 带 来 展 现 的 机 会 ， 而 不 是 流 量 和 排 名 。 
 你 的 流 量 和 排 名 ， 取 决 于 我 们 的 产 品 销 量 和 店 铺 综 合 值 的 。 
 所 以 ， 我 们 的 误 区 是 ， 只 要 发 现 没 有 流 量 或 者 流 量 下 降 ， 就 开 始 疯 狂 的 对 标 题 改 来 改 去 ， 这 往 往 也 是 流 量 下 降 ， 排 名 不 稳 的 原 因 。 
 行 动 要 点 ： 在 什 么 样 的 情 况 下 优 化 标 题 ？ 很 多 1 6 8 8 的 老 板 会 问 ， 到 底 什 么 时 候 合 适 优 化 标 题 ？ 在 日 常 运 营 中 ， 我 们 该 怎 么 操 作 的 呢 ? I . 产 品 上 新 的 时 候 ： 最 好 的 优 化 产 品 标 题 的 时 间 是 上 新 的 时 候 ， 这 个 时 候 一 般 很 少 有 人 会 重 视 ， 急 急 忙 忙 的 就 上 新 了 。 
 然 后 后 面 产 品 没 有 流 量 ， 才 会 去 分 析 问 题 ， 所 以 ， 我 们 要 重 视 上 新 的 过 程 ， 尤 其 在 1 6 8 8 上 新 新 品 规 则 以 后 ， 要 格 外 的 引 起 重 视 的 。 
 所 以 在 优 化 1 6 8 8 产 品 的 时 候 ， 尤 其 在 产 品 初 次 上 线 的 时 候 ， 特 别 要 注 意 几 点 ： ① 自 己 写 产 品 标 题 ， 不 要 去 复 制 别 人 的 。 
 不 要 去 用 数 据 包 之 类 的 直 接 导 ， 哪 怕 你 的 选 词 一 般 般 ， 但 是 一 个 全 新 的 1 6 8 8 标 题 ， 在 很 大 程 度 上 ， 会 被 1 6 8 8 搜 索 引 擎 认 定 为 新 品 ， 但 是 也 有 按 照 新 品 的 标 准 来 做 ， 这 样 才 能 给 你 更 多 的 展 现 机 会 。 
 ② 关 键 词 选 适 合 自 己 的 。 
 在 写 标 题 的 时 候 ， 不 要 马 上 去 选 择 人 气 高 的 词 汇 ， 因 为 人 气 高 的 词 汇 ， 竞 争 相 对 来 说 是 大 的 ， 在 新 品 阶 段 ， 我 们 还 没 有 能 力 和 老 大 进 行 抗 衡 的 时 候 ， 要 选 择 其 他 的 途 径 。 
 所 以 ， 1 6 8 8 运 营 研 究 社 分 析 发 现 ， 选 词 要 选 择 最 合 适 的 ， 最 合 适 的 就 是 根 据 我 们 的 店 铺 情 况 ， 还 要 考 虑 时 机 。 
 ③ 点 击 率 是 一 个 重 要 的 数 据 指 标 。 
 在 上 新 品 的 时 候 点 击 率 是 一 个 重 要 指 标 ， 在 1 6 8 8 新 品 上 线 的 时 候 ， 尤 其 要 注 意 这 个 点 。 
 因 为 关 键 词 给 我 们 展 现 的 机 会 了 ， 我 们 要 做 的 就 是 抓 住 这 个 机 会 ， 做 到 产 品 吸 引 力 透 传 。 
 Ⅱ ： 产 品 没 有 权 重 的 时 候 ： 最 直 接 的 就 是 店 铺 自 然 搜 索 流 量 持 续 的 下 降 ， 甚 至 都 没 有 了 。 
 这 个 时 候 是 要 进 行 标 题 优 化 的 了 ， 实 际 上 这 个 时 候 标 题 就 可 以 全 部 重 写 了 ， 甚 至 可 以 把 产 品 删 掉 ， 重 新 上 新 （ 作 为 新 品 上 ） 上 ， 相 册 空 间 的 图 片 也 要 删 除 。 
 Ⅲ ： 1 6 8 8 店 铺 产 品 流 量 很 稳 定 ， 并 且 我 们 利 用 一 些 工 具 发 现 买 家 有 了 一 些 新 的 需 求 （ 搜 索 新 词 ） ， 这 个 时 候 也 要 进 行 优 化 ， 但 是 ， 优 化 的 时 候 要 重 视 ， 能 带 来 流 量 的 词 不 要 动 ， 每 次 改 动 在 3 个 字 以 内 ， 不 要 频 繁 的 改 动 。 
 1 6 8 8 产 品 标 题 优 化 时 核 心 因 子 是 什 么 ？ 1 6 8 8 产 品 标 题 优 化 核 心 的 环 节 还 是 在 点 击 率 和 转 化 率 上 ， 一 定 要 关 注 这 两 个 指 标 ， 要 密 切 的 注 意 保 证 你 的 流 量 是 精 准 的 ， 产 品 标 题 的 相 关 性 高 。 
 关 注 点 ： 优 化 了 产 品 标 题 降 权 了 怎 么 办 ？ 还 有 一 点 要 格 外 留 意 ， 很 多 人 不 知 道 怎 么 优 化 词 ， 有 些 时 候 改 了 会 让 自 然 搜 索 流 量 大 幅 度 的 下 降 ， 这 个 时 候 我 们 要 有 觉 察 感 ， 马 上 改 回 来 ， 加 大 单 品 的 推 广 力 度 ， 如 果 你 觉 得 这 个 词 的 很 有 市 场 ， 那 就 稳 定 的 去 布 局 ， 稳 好 排 名 做 转 化 。 
 在 选 取 优 化 关 键 词 时 , 一 定 要 记 住 , 以 前 面 提 到 的 主 关 键 词 为 中 心 , 就 是 所 有 的 长 尾 词 都 是 围 绕 着 个 主 关 键 词 来 分 布 的 , 如 果 类 目 搜 索 量 小 , 可 用 词 的 少 , 主 关 键 词 可 以 有 关 键 词 加 上 价 格 就 圈 定 了 对 应 的 购 买 人 群 , 我 们 只 有 让 这 个 购 买 人 群 和 我 们 的 宝 贝 相 匹 配 , 转 化 才 是 顺 理 成 章 。 
 选 取 关 键 词 时 一 定 要 注 意 竞 争 环 境 , 因 为 就 算 你 排 名 上 去 了 , 如 果 周 围 都 是 比 你 卖 得 多 , 评 价 比 你 好 的 宝 贝 , 别 说 有 点 击 了 , 就 算 有 点 击 也 没 转 化 了 。 
 Q 1 6 8 8 产 品 主 图 优 化 怎 么 做 ？ A 1 6 8 8 产 品 主 图 优 化 怎 么 做 ？ 都 说 1 6 8 8 转 化 率 一 直 比 较 低 迷 ， 不 知 道 该 怎 么 办 ？ 今 天 围 绕 1 6 8 8 店 铺 运 营 过 程 中 产 品 主 图 的 设 计 逻 辑 ， 给 商 友 们 分 享 一 些 技 巧 ， 帮 助 大 家 一 起 成 长 。 
 我 们 可 以 作 为 买 家 在 电 商 平 台 购 物 可 以 看 出 ， 网 站 上 的 主 图 琳 琅 满 目 、 信 息 丰 富 ， 内 容 基 本 涵 盖 ： 商 品 图 + 价 格 + 各 种 利 益 点 + 若 干 功 能 点 ， 把 画 面 撑 的 非 常 满 ， 这 样 的 话 就 导 致 同 质 化 非 常 严 重 ， 商 品 跳 脱 不 出 来 ， 用 户 也 看 不 到 重 要 信 息 ， 这 个 时 候 我 们 可 能 就 要 寻 求 一 个 差 异 化 的 点 ， 那 么 到 底 什 么 样 的 商 品 主 图 设 计 才 是 一 个 好 的 设 计 ， 才 能 更 好 的 卖 货 呢 ？ 在 那 么 多 的 商 家 主 图 中 ， 我 们 总 结 主 图 类 型 分 为 ： 纯 白 底 图 、 纯 杂 底 图 、 卖 点 图 、 营 销 图 、 腰 带 图 五 大 类 。 
 腰 带 图 分 析 ， 我 们 这 次 重 点 来 分 析 大 家 比 较 关 注 的 腰 带 图 设 计 羚 珑 研 究 ： 根 据 以 往 C T R 项 目 经 验 ， 在 腰 带 图 的 内 容 架 构 上 包 含 有 ： 1 ， 卖 什 么 ， 也 就 是 卖 什 么 商 品 ， 这 个 时 候 商 品 的 选 择 就 尤 为 重 要 ， 给 用 户 的 第 一 直 观 感 觉 ， 包 含 白 底 、 杂 底 、 设 计 氛 围 场 景 ； 2 ， 主 打 促 销 信 息 ， 也 就 是 腰 带 内 容 的 选 择 ， 包 含 价 格 、 利 益 点 、 服 务 保 障 等 ； 3 ， 辅 助 信 息 ， 也 就 是 商 品 的 其 他 一 些 次 要 信 息 ， 包 含 功 能 点 信 息 、 次 要 利 益 点 、 劲 爆 利 益 点 、 服 务 保 障 等 。 
 S t e p 1 ： 卖 什 么 产 品 图 片 的 选 择 从 视 觉 层 出 发 ， 那 产 品 图 片 应 选 白 底 、 杂 底 、 还 是 设 计 场 景 氛 围 呢 ？ 我 们 来 看 看 这 三 个 背 景 的 差 异 ： 白 底 图 ： 偏 向 商 品 本 身 的 质 感 ， 在 用 的 时 候 产 品 图 需 要 高 清 ， 且 能 明 显 体 现 商 品 外 观 ； 杂 底 图 ： 偏 向 产 品 实 际 用 途 ， 让 产 品 融 入 场 景 中 使 用 户 直 观 感 受 到 商 品 的 用 途 ； 设 计 场 景 氛 围 图 ： 当 手 上 产 品 图 不 多 ， 且 很 难 表 现 商 品 的 用 途 时 候 ， 就 可 以 用 到 设 计 氛 围 场 景 ， 也 能 够 突 出 商 品 的 直 观 感 受 。 
 这 个 时 候 因 为 行 业 的 差 异 化 以 及 不 同 品 类 也 存 在 着 差 异 化 ， 所 以 背 景 就 会 根 据 不 同 品 类 有 不 同 的 选 择 ： 电 脑 数 码 类 ： 比 较 注 重 商 品 的 品 牌 以 及 品 质 感 ， 这 个 时 候 商 品 图 就 要 突 出 质 感 、 高 清 以 及 外 观 的 可 识 别 性 ， 所 以 用 白 底 图 就 比 较 合 适 ； 家 用 电 器 类 ： 比 较 注 重 商 品 的 实 际 用 途 ， 如 燃 气 灶 ， 空 调 等 因 为 是 用 在 生 活 中 的 场 景 ， 所 以 用 有 场 景 的 杂 底 图 或 者 设 计 场 景 氛 围 比 较 合 适 ； 美 妆 个 护 类 ： 如 高 端 护 肤 品 比 较 注 重 商 品 的 品 质 感 ， 这 个 时 候 用 白 底 图 就 比 较 合 适 ， 当 然 也 有 一 些 护 肤 产 品 想 要 突 出 商 品 的 功 能 或 者 用 途 ， 这 个 时 候 场 景 的 杂 底 图 或 者 设 计 场 景 氛 围 比 较 合 适 ； 母 亲 亲 子 类 ： 比 较 注 重 柔 软 ， 舒 适 ， 天 然 ， 安 全 的 品 质 ， 这 个 时 候 用 有 场 景 的 杂 底 图 或 者 设 计 场 景 氛 围 就 比 较 合 适 等 S t e p 2 ： 主 打 促 销 信 息 腰 带 信 息 的 选 择 在 腰 带 上 信 息 不 用 太 多 ， 重 点 突 出 价 格 以 及 利 益 点 即 可 ， 当 然 也 有 一 些 品 类 的 特 殊 性 ， 突 出 的 促 销 内 容 也 会 不 一 样 。 
 零 食 类 ： 做 活 动 时 候 ， 不 会 针 对 单 个 的 商 品 做 促 销 ， 一 般 都 是 所 有 商 品 参 加 活 动 ， 所 以 在 腰 带 上 展 示 领 券 满 减 的 信 息 比 较 合 适 ； 家 装 家 居 、 家 用 电 器 ： 比 较 大 件 的 商 品 时 候 ， 用 户 关 注 的 是 否 保 修 、 送 货 上 门 ， 免 费 安 装 等 比 较 有 服 务 保 障 等 信 息 ； 美 妆 护 肤 品 ： 用 户 比 较 注 重 单 个 商 品 的 促 销 消 息 ， 如 赠 品 就 是 很 好 的 体 现 。 
 S t e p 3 ： 辅 助 信 息 其 他 次 要 信 息 的 选 择 我 们 建 议 辅 助 卖 点 的 次 要 信 息 不 要 超 过 4 条 ， 重 点 突 出 主 要 想 表 达 的 内 容 即 可 ， 不 用 什 么 信 息 都 往 图 上 放 ， 不 然 用 户 就 不 知 道 要 看 什 么 。 
 如 上 比 喻 ： 某 商 家 需 要 主 推 某 款 取 暖 器 商 品 为 店 铺 引 流 背 景 ： 我 们 根 据 商 品 特 性 让 用 户 融 入 场 景 中 感 受 到 取 暖 这 个 功 能 点 ， 所 以 选 择 图 片 为 设 计 氛 围 场 景 来 设 计 这 一 款 商 品 主 图 。 
 内 容 ： 重 点 突 出 腰 带 上 的 价 格 和 利 益 点 ， 让 用 户 一 目 了 然 的 知 道 这 个 主 图 的 重 点 ， 然 后 加 入 几 条 商 品 的 功 能 点 辅 助 这 款 商 品 即 可 。 
 当 然 也 有 为 了 达 到 促 销 目 的 时 候 同 时 还 会 有 一 些 次 要 利 益 点 、 赠 品 、 劲 爆 利 益 点 等 的 存 在 ， 这 时 候 排 版 建 议 根 据 用 户 习 惯 内 容 最 好 保 持 在 同 一 侧 ， 除 有 劲 爆 利 益 点 的 时 候 可 做 对 角 线 的 排 版 突 出 这 个 利 益 点 。 
 以 上 是 腰 带 主 图 从 卖 什 么 商 品 图 的 选 择 到 重 点 促 销 信 息 腰 带 信 息 的 选 择 再 到 辅 助 信 息 其 他 信 息 的 选 择 的 视 觉 分 析 ， 已 促 销 信 息 为 主 ， 打 价 格 战 而 吸 引 用 户 的 点 击 。 
 Q 1 6 8 8 店 铺 运 营 的 核 心 有 哪 些 ？ A 最 近 收 到 一 些 商 友 的 消 息 ， 说 店 铺 流 量 低 ， 转 化 不 好 ， 没 有 真 实 的 买 家 ， 没 有 询 盘 ， 怎 么 办 ? 那 么 日 常 运 营 过 程 中 ， 我 们 要 重 视 什 么 细 节 呢 ， 才 能 提 升 店 铺 权 重 呢 ？ 针 对 店 铺 细 节 操 作 ， 作 为 1 6 8 8 平 台 的 运 营 者 ， 怎 么 把 握 一 些 细 节 的 操 作 来 提 升 店 铺 的 效 能 呢 ， 这 些 必 须 要 重 视 ！ 1 . 新 灯 塔 分 值 和 好 评 数 据 的 维 护 新 灯 塔 分 值 的 高 低 是 买 手 反 馈 的 重 要 指 标 ， 分 值 越 高 ， 店 铺 权 重 越 高 ， 甚 至 会 影 响 到 我 们 1 6 8 8 店 铺 产 品 的 排 名 ， 因 为 这 个 分 值 是 体 现 我 们 买 家 服 务 能 力 的 重 要 指 标 。 
 维 护 分 值 数 据 的 同 时 ， 我 们 产 品 买 家 反 馈 数 据 要 重 点 去 维 护 ， 好 评 在 很 大 的 程 度 上 影 响 我 们 的 转 化 率 。 
 1 6 8 8 店 铺 的 综 合 指 标 是 尤 其 要 关 注 的 ， 新 灯 塔 体 系 分 ， 这 些 指 标 我 们 都 要 去 深 布 局 ， 提 升 店 铺 的 综 合 权 重 ， 随 时 监 控 你 的 服 务 评 分 不 要 持 续 下 降 。 
 因 为 是 动 态 变 化 的 ， 所 以 有 那 么 一 两 天 下 降 都 是 正 常 的 ， 但 是 你 千 万 不 要 持 续 下 降 ， 如 果 连 续 7 天 持 续 下 降 ， 那 么 你 的 店 铺 权 重 就 会 降 低 ， 然 后 你 就 会 发 现 你 的 搜 索 排 名 再 下 降 。 
 2 . 重 视 店 铺 上 新 动 作 和 动 销 数 据 上 新 品 是 一 个 很 基 础 的 事 情 ， 首 先 ， 我 们 要 让 1 6 8 8 搜 索 引 擎 觉 得 你 是 新 品 ， 到 底 什 么 是 新 品 ， 很 多 商 友 认 为 只 要 上 新 了 就 是 新 品 ， 其 实 不 是 这 样 的 ， 1 6 8 8 搜 索 引 擎 在 甄 别 我 们 新 品 的 维 度 标 准 主 要 有 几 个 ： 类 目 属 性 值 ， 标 题 相 似 值 ， 图 片 相 似 度 等 等 。 
 所 以 ， 我 们 在 上 新 1 6 8 8 产 品 的 时 候 要 格 外 的 留 意 这 几 点 ， 类 目 和 属 性 这 块 是 1 6 8 8 平 台 在 判 断 相 似 款 的 时 候 是 重 要 的 维 度 之 一 ， 所 以 ， 我 们 在 上 新 的 时 候 最 好 能 够 个 性 化 的 去 体 现 我 们 产 品 的 特 点 ， 切 记 不 要 所 有 的 产 品 货 号 都 一 样 ， 这 个 也 是 一 个 识 别 的 对 象 。 
 3 . 买 家 进 入 店 铺 的 停 留 足 迹 考 核 停 留 时 长 来 说 没 有 一 个 确 切 的 说 明 ， 这 和 买 家 行 为 有 关 系 ， 买 家 的 浏 览 深 度 是 什 么 样 的 ？ 要 是 刚 进 入 店 铺 就 跳 失 了 ， 那 么 很 难 增 加 权 重 ， 甚 至 也 会 影 响 到 系 统 对 宝 贝 的 判 定 。 
 所 以 需 要 通 过 数 据 来 做 好 分 析 ， 进 行 补 足 。 
 停 留 的 时 间 越 长 ， 说 明 买 家 对 产 品 的 兴 趣 越 高 ， 买 家 对 于 宝 贝 的 购 买 可 能 性 就 越 大 ， 这 也 是 数 据 化 运 营 反 馈 的 一 个 重 点 ， 所 以 在 运 营 过 程 中 ， 要 抓 住 买 家 进 店 浏 览 的 一 个 细 节 指 标 ， 在 店 铺 里 面 做 布 局 。 
 4 . 产 品 基 础 数 据 ， 收 藏 值 维 护 1 6 8 8 产 品 收 藏 对 于 产 品 的 影 响 是 比 较 大 的 ， 当 产 品 的 收 藏 值 越 多 ， 产 品 的 人 气 和 权 重 也 会 越 高 。 
 店 铺 的 收 藏 值 占 比 会 利 于 提 升 店 铺 权 重 ， 同 时 增 加 产 品 在 搜 索 的 排 名 人 气 ， 从 而 提 高 搜 索 权 重 。 
 通 过 数 据 来 分 析 计 算 自 己 的 收 藏 所 达 到 的 值 ， 一 般 来 说 ， 前 期 操 作 阶 段 要 保 证 好 你 的 收 藏 和 值 。 
 另 外 ， 收 藏 处 于 逐 步 增 长 的 状 态 ， 访 客 数 增 加 ， 加 进 货 单 数 增 加 。 
 做 好 这 两 点 ， 权 重 和 数 据 的 提 升 也 是 很 快 速 的 ， 这 块 需 要 资 源 可 以 对 接 老 范 。 
 5 . 1 6 8 8 数 据 流 维 护 的 过 程 中 要 有 一 定 的 转 化 率 我 们 的 产 品 的 相 关 性 很 高 的 情 况 下 ， 这 样 的 转 化 率 肯 定 是 很 高 的 ， 这 个 是 毫 无 疑 问 的 。 
 1 6 8 8 平 台 肯 定 会 更 多 的 聚 焦 到 产 品 的 关 键 词 ， 首 图 ， 详 情 页 等 指 标 转 化 更 多 的 目 标 客 户 群 ， 所 以 我 们 在 做 产 品 转 化 的 过 程 中 ， 要 稳 定 的 推 进 产 品 的 关 键 词 数 据 ， 把 关 键 词 的 排 名 始 终 作 为 店 铺 的 核 心 要 点 去 推 ， 当 然 关 键 词 的 流 量 也 要 在 整 个 排 名 中 去 关 注 ， 关 键 词 的 竞 争 度 分 析 也 要 考 虑 。 
 Q 8 月 1 6 8 8 平 台 发 生 哪 些 变 化 ， 运 营 怎 么 优 化 ？ A 8 月 1 6 8 8 平 台 的 重 点 优 化 方 向 在 哪 里 ？ 哪 些 改 变 接 下 来 影 响 运 营 的 节 奏 ， 你 知 道 吗 ， 1 6 8 8 运 营 怎 么 有 效 把 握 运 营 的 节 奏 点 呢 ， 掌 握 1 6 8 8 平 台 方 向 ， 跟 上 运 营 节 奏 ， 很 重 要 ， 本 月 的 运 营 升 级 的 事 项 ， 在 这 里 ， 仔 细 看 。 
 1 . 交 易 争 议 处 理 规 则 调 整 最 新 说 明 的 变 化 1 6 8 8 交 易 双 方 在 退 （ 换 ） 货 时 应 明 确 约 定 运 费 的 承 担 方 ， 若 因 约 定 不 明 导 致 纠 纷 ， 1 6 8 8 将 根 据 责 任 判 定 运 费 的 承 担 方 。 
 包 邮 的 交 易 ， 如 仅 因 买 家 主 观 原 因 退 货 ， 买 家 需 承 担 退 货 运 费 ， 但 交 易 双 方 另 有 约 定 的 除 外 。 
 2 . 2 0 2 2 年 1 6 8 8 消 费 品 现 货 商 品 成 长 升 级 优 化 说 明 1 6 8 8 消 费 品 现 货 按 照 新 品 表 现 、 价 格 表 现 、 内 容 表 现 、 服 务 表 现 以 及 品 效 表 现 五 个 维 度 综 合 衡 量 一 个 商 品 的 综 合 竞 争 力 。 
 其 中 品 效 表 现 是 决 定 一 个 商 品 是 否 能 在 该 三 级 叶 子 类 目 下 成 长 为 新 的 金 冠 商 品 的 最 重 要 的 维 度   。 
 3 . 买 家 保 障 服 务 1 6 8 8 工 业 品 假 一 赔 四 的 说 明 当 买 家 购 买 的 “ 假 一 赔 四 ” 标 识 的 商 品 符 合 “ 四 倍 赔 偿 ” 情 形 的 ， 且 买 家 主 动 申 请 赔 付 的 ， 可 通 过 “ 退 货 / 退 款 ” 入 口 进 行 投 诉 。 
 4 . 1 6 8 8 平 台 商 品 主 图 、 规 格 图 不 再 支 持 G I F 格 式 的 通 知 1 6 8 8 . c o m 的 商 品 主 图 及 商 品 规 格 图 将 不 再 支 持 G I F 格 式 的 图 片 展 示 ， 存 量 商 品 的 G I F 格 式 主 图 及 规 格 图 将 自 动 静 态 化 展 示 ， 新 发 商 品 的 主 图 和 规 格 图 将 无 法 支 持 G I F 格 式 图 片 的 上 传 。 
 5 . 1 6 8 8 短 视 频 发 布 规 范 补 充 公 告 对 于 治 理 范 围 内 的 商 品 ， 平 台 将 在 2 0 2 2 年 8 月 1 5 日 起 平 台 在 商 品 详 情 页 不 予 展 示 对 应 的 主 图 短 视 频 ， 并 扣 除 商 品 质 量 星 级 内 主 图 短 视 频 对 应 的 分 数 。 
 6 . 1 6 8 8 平 台 骚 扰 他 人 规 则 的 变 更 通 知 Q 如 何 做 到 1 6 8 8 产 品 排 名 靠 前 ？ A 很 多 1 6 8 8 商 友 经 常 会 问 ， 为 什 么 我 同 行 的 产 品 销 量 比 我 少 ， 但 是 排 名 却 比 我 的 好 呢 ， 为 什 么 ， 销 量 少 ， 价 格 高 的 排 名 好 ， 我 的 产 品 销 量 多 ， 价 格 低 ， 却 没 有 排 名 呢 ？ 什 么 原 因 ？ 1 6 8 8 的 排 名 高 低 不 可 能 是 由 销 量 一 个 因 素 决 定 的 ， 在 很 多 的 程 度 上 ， 这 个 可 能 都 不 是 最 主 要 因 素 ， 如 果 这 样 的 话 ， 对 新 品 ， 对 小 卖 家 ， 客 单 价 高 的 商 品 来 说 ， 那 就 不 是 很 公 平 了 的 。 
 我 们 可 以 这 样 理 解 ， 我 们 从 不 同 的 渠 道 实 现 的 销 量 ， 对 我 们 的 自 然 搜 索 加 权 是 完 全 一 样 的 ， 通 过 自 然 搜 索 关 键 词 进 店 铺 最 终 购 买 的 ， 这 样 的 销 量 权 重 是 最 高 的 。 
 好 了 ， 接 下 来 ， 告 诉 你 一 些 很 重 要 的 因 素 ， 这 些 方 面 你 做 好 了 ， 销 量 少 （ 甚 至 是 零 销 量 ） 都 有 可 能 是 排 名 靠 前 的 。 
 1 . 1 6 8 8 店 铺 层 级 高 获 得 的 排 名 就 高 这 个 我 经 常 会 讲 到 ， 店 铺 层 级 是 影 响 我 们 店 铺 获 取 免 费 流 量 的 的 因 子 。 
 在 其 他 条 件 不 变 的 情 况 下 ， 我 们 的 店 铺 层 级 越 高 ， 所 获 取 到 的 机 会 就 越 多 ， 特 别 是 在 1 6 8 8 新 品 期 ， 新 品 是 有 很 大 流 量 扶 持 的 。 
 这 个 1 6 8 8 店 铺 主 要 体 现 在 两 个 方 面 ， 一 个 是 店 铺 层 级 的 质 变 ， 一 个 是 层 级 的 量 的 变 化 ， 量 变 的 话 指 的 是 我 们 店 铺 在 一 个 层 级 内 排 名 上 升 或 者 下 降 ， 这 个 是 动 态 的 分 值 ， 所 以 不 可 能 你 每 天 的 变 化 都 会 影 响 你 的 店 铺 排 名 ， 这 个 是 在 持 续 的 变 化 趋 势 下 ， 你 的 排 名 就 会 影 响 ， 是 一 点 点 改 变 的 ， 除 非 是 你 的 店 铺 扣 分 或 者 低 质 量 了 。 
 质 变 就 是 你 的 1 6 8 8 店 铺 从 一 个 层 级 跳 到 另 外 一 个 层 级 。 
 这 时 候 你 的 自 然 搜 索 流 量 变 化 是 这 样 的 ： 最 开 始 的 几 天 ， 你 的 流 量 会 小 幅 度 下 滑 ， 因 为 你 进 入 了 一 个 新 的 竞 争 圈 子 ， 然 后 接 下 来 就 会 比 原 来 有 明 显 的 增 长 。 
 尤 其 是 你 从 第 一 到 第 二 层 级 的 变 化 ， 从 第 二 到 第 三 层 级 的 变 化 时 ， 这 种 增 长 的 趋 势 更 明 显 。 
 2 . 你 的 新 品 标 签 跟 你 的 店 铺 标 签 越 吻 合 ， 机 会 就 越 多 现 在 阿 里 在 专 注 的 去 搞 个 性 化 搜 索 ， 去 搞 小 而 美 ， 所 以 店 铺 标 签 、 产 品 标 签 、 人 群 标 签 等 等 ， 这 些 关 键 词 被 提 及 的 几 率 越 来 越 高 。 
 所 以 ， 你 的 新 品 如 果 想 在 销 量 很 少 的 前 提 下 ， 还 能 获 得 不 错 的 排 名 位 置 ， 得 到 更 多 的 展 现 ， 有 一 个 基 本 前 提 就 是 ： 你 新 品 的 标 签 要 跟 你 的 店 铺 标 签 是 相 吻 合 的 。 
 店 铺 的 标 签 在 这 里 就 不 多 说 了 ， 他 的 形 成 跟 多 个 因 素 相 关 ， 我 在 这 里 只 是 按 照 重 要 性 的 排 序 跟 大 家 简 单 的 说 说 ： 购 买 的 权 重 最 高 、 加 购 的 权 重 次 之 、 收 藏 的 权 重 再 次 、 然 后 是 浏 览 的 权 重 、 再 有 是 产 品 本 身 的 属 性 形 成 的 标 签 。 
 新 品 标 签 的 形 成 主 要 是 取 决 于 两 个 因 素 ， 第 一 个 是 你 在 上 新 的 时 候 ， 价 格 、 重 要 属 性 等 要 素 是 否 跟 店 铺 标 签 匹 配 。 
 比 如 店 铺 里 面 销 售 的 都 是 低 端 价 位 的 ， 如 果 你 新 上 的 宝 贝 是 高 端 价 位 的 ， 这 就 是 不 匹 配 ； 店 铺 内 原 有 商 品 都 是 韩 版 风 格 的 ， 然 后 你 新 上 的 是 欧 美 风 格 的 ， 这 就 是 不 匹 配 。 
 不 匹 配 的 情 况 下 ， 获 得 的 机 会 就 少 。 
 另 一 方 面 ， 就 是 新 品 如 果 被 老 客 户 购 买 的 话 ， 那 么 这 个 个 性 化 标 签 的 权 重 会 非 常 高 ， 也 会 非 常 快 速 的 打 标 。 
 所 以 ， 你 最 好 在 运 营 的 时 候 ， 有 明 确 的 老 客 户 营 销 计 划 ， 当 你 在 上 新 品 的 时 候 ， 可 以 通 过 老 客 户 营 销 来 进 行 破 零 ， 这 样 对 于 个 性 化 搜 索 标 签 的 强 化 ， 作 用 非 常 明 显 。 
 3 . 你 能 创 造 的 客 单 价 越 高 ， 机 会 就 越 多 在 机 会 均 等 的 情 况 下 ， 你 能 创 造 的 客 单 价 越 高 ， 肯 定 越 容 易 得 到 搜 索 引 擎 的 青 睐 ， 这 是 正 常 的 。 
 比 如 说 同 样 是 1 0 0 个 机 会 ， A 产 品 可 以 创 造 2 0 0 的 销 售 额 ； 而 B 商 品 可 以 创 造 4 0 0 的 销 售 额 。 
 那 么 ， 很 显 然 ， B 商 品 可 以 得 到 搜 索 引 擎 更 多 的 偏 好 。 
 所 以 ， 不 要 总 想 着 低 价 ， 因 为 你 的 价 格 越 低 ， 你 想 排 名 到 前 面 所 需 要 的 销 量 就 会 越 大 。 
 比 如 ， 同 样 是 1 0 0 0 0 的 销 售 额 ， 如 果 你 卖 5 0 块 钱 ， 那 么 你 就 需 要 2 0 0 的 销 量 ， 但 是 你 的 客 单 价 能 达 到 1 0 0 块 钱 的 时 候 ， 你 只 需 要 1 0 0 的 销 量 就 可 以 了 。 
 所 以 ， 我 们 会 看 到 ， 现 在 阿 里 上 很 多 的 客 单 价 比 较 低 的 商 品 都 开 始 组 合 销 售 ， 几 个 一 组 几 个 一 组 的 卖 。 
 4 . 相 同 渠 道 转 化 率 越 高 搜 索 表 现 就 会 越 好 注 意 ， 我 这 里 特 意 强 调 了 一 下 ： 相 同 渠 道 你 的 转 化 率 越 高 ， 你 的 搜 索 表 现 就 会 越 好 。 
 这 相 当 于 是 通 过 其 他 渠 道 的 表 现 来 给 你 的 搜 索 表 现 加 分 。 
 我 们 就 拿 最 常 用 的 数 字 营 销 流 量 来 说 ， 如 果 你 的 数 字 营 销 转 化 率 比 行 业 均 值 要 高 的 话 ， 那 么 搜 索 引 擎 就 会 觉 得 ， 你 的 产 品 应 该 不 错 ， 既 然 不 错 的 产 品 ， 那 就 推 荐 一 下 吧 ， 所 以 这 就 是 一 个 加 分 项 。 
 很 多 人 在 纠 结 一 件 事 情 ， 就 是 开 数 字 营 销 到 底 会 不 会 给 搜 索 加 权 ， 其 实 开 的 行 为 本 身 是 没 有 什 么 影 响 的 ， 有 影 响 的 是 你 推 广 的 效 果 ， 这 会 决 定 是 不 是 给 你 的 搜 索 加 分 ， 以 及 加 多 少 分 。 
 5 . 你 能 够 让 消 费 者 在 你 店 铺 里 面 呆 的 时 间 越 长 机 会 就 越 多 在 你 的 店 铺 里 面 停 留 的 时 间 越 长 ， 证 明 你 顾 客 的 粘 性 做 的 越 好 ， 他 们 在 阿 里 上 呆 的 时 间 越 长 ， 转 化 的 可 能 性 就 越 大 。 
 所 以 ， 如 果 你 能 够 通 过 有 调 性 的 店 铺 设 计 和 详 情 页 设 计 ， 通 过 写 故 事 ， 通 过 关 联 销 售 ， 通 过 有 意 思 的 活 动 设 计 ， 把 消 费 者 尽 可 能 长 时 间 的 留 在 你 的 店 铺 里 。 
 那 么 你 会 给 搜 索 引 擎 一 个 很 不 错 的 印 象 ， 进 而 给 你 更 多 的 机 会 。 
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